便利店货架上的陈列技巧

　　便利店货架上的陈列技巧。在物资缺乏的时代，可以只凭经济学的思维方式做生意，但在如今物资过剩的消费型社会，想要做好生意，你不仅要懂得经济学，还要了解心理学。

　　一、“中间价格”更受欢迎

　　价格心理学，是说设定价格方面，要从消费者的心里入手。7-Eleven在打造热销品时，就会运用到价格心理学。通过陈列这三种相似的产品，利用价格区别，来打造中间价格产品，使其成为热销品。比方说，同一品牌的巧克力，店铺中陈列着38元与88元的价位，理所当然的这38元商品比88元商品销售的好。但是，当你加入了108元的巧克力时，88元商品则成为了三种商品里最畅销的了。

　　二、表现形式不同，销量也不同

　　研究发现，同样的促销活动，同样的服务，同样的商品，只要你读懂了消费者的心理，改变表现形式，就能发掘出顾客的潜在需求和购买欲。例如，实施“百元均价饭团”活动，在打折的表现方式上，与其使用降价的形式，不如直接用“均价100元”更吸引顾客。

　　三、越是精选，顾客在选择时越不会犹豫

　　为了有效的利用店里有限的空间，会在种类丰富的主力商品中选取最受欢迎的几款，贯彻货架优化战略，从而实现更高的营业额。优化货架为什么重要?如果一件商品能够在货架上占据足够的空间，就能提高自身表现力，更有效的发挥其魅力。同时对于顾客来说，每件商品都能看得更清楚，更容易找到自己想要的商品。

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